Как зарабатывать в долларах в России в 2023 году?
2022 год изменил российское предпринимательство: из страны уехало как минимум полмиллиона человек, некоторым из них пришлось оставить бизнес и начать все заново в новом месте. С марта по май 2022 года в России закрылось 85 тысяч юридических лиц — почти в полтора раза больше, чем весной 2021 года. Еще четче, чем до этого пандемия, события февраля 2022 и сентября 2023 года показали: сегодня хороший бизнес должен быть гибким. И эта гибкость, прежде всего, географическая: те, кто заранее начал проекты, не привязанные к конкретному месту, уже успели много раз поблагодарить себя за это решение. Второй аспект гибкости должен позволить бизнесу подстраиваться под постоянно меняющиеся экономические условия — и оставаться устойчивым во время исторических перемен. Поэтому все стремятся зарабатывать в долларах — самой привлекательной с точки зрения стабильности валюте, в которой проводится 84,3% глобальных торговых расчетов.
eCom — решение обеих задач, которое у всех на слуху. Сфера растет и не планирует останавливаться, маркетплейсами пользуется каждый первый, и выбор там гораздо больше, чем в оффлайне. Если параллельно с этой статьей у вас открыта вкладка онлайн-магазина или вы читаете ее в очереди в пункте выдачи заказов, напишите в комментариях, что мы экстрасенсы.
Онлайн-бизнес можно вести откуда угодно — сейчас ни для регистрации компании, ни для открытия банковского счета не нужно посещать юрисдикцию, в которой эти действия происходят. Удаленно управлять командой сотрудников, живущих на любом расстоянии друг от друга или даже говорящих на разных языках, стало привычной задачей еще во время пандемии. И для многих неожиданно, но лично приезжать на производство, которое изготавливает товар, тоже не обязательно — в сфере eCom уже сложилась практика тестирования любого количества образцов даже сложной продукции на расстоянии.
При этом в России скорость роста количества онлайн-покупок весной 2022 года начала снижаться вместе с осложнением экономической ситуации — да и в целом треть россиян стала совершать меньше покупок, в том числе онлайн. Зато выручка Amazon за первый квартал 2023 г. выросла на 9,37% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Вместе с ней растет и средний чек онлайн-покупок, который в США превышает российский примерно в четыре раза. А самый главный аспект мы уже назвали — на Amazon США можно получить долларовую доходность, которая страхует от резких скачков курса и позволяет предпринимателю обеспечить себе ту самую географическую свободу.
Казалось бы, выбор очевиден — идем в eCom. Но многие русскоязычные предприниматели уже попробовали торговать на Wildberries, и понравилось там не всем. Площадка постепенно ужесточает условия, а репутация такого бизнеса постепенно ухудшается, потому что количество товаров избыточно, качество страдает, а берутся за торговлю на маркетплейсе все подряд. Поэтому начинает казаться, что Wildberries — новое инфоцыганство.
В то же время Amazon тщательно проверяет продавцов и блокирует тех, кто нарушает правила площадки, предлагает верификацию товаров и готов взять на себя доставку и хранение, что снижает вероятность претензий от покупателей. Amazon следит за тем, чтобы селлеры правильно регистрировали компании, вели бухучет и платили налоги, так что такой бизнес по определению не получится вести нечестными способами. К тому же репутация агрегатора уже выстроена — это признанный лидер рынка и законодатель трендов в индустрии eCom, который первым вводит как новые инструменты, так и регуляторные ограничения, а другие маркетплейсы с разной степенью успеха пытаются за ним повторять.
Поэтому Amazon можно рассматривать как следующий после русскоязычных маркетплейсов уровень для предпринимателя — выйти на него немного сложнее, но и ценность такого бизнеса выше. Выше как потому, что проект автоматически становится более комплексным, а его репутация — более прозрачной, так и в денежном выражении: листинг на Amazon можно продать, ровно как любую коммерчески успешную компанию в другой сфере. Средняя цена продажи бизнеса на Amazon сейчас составляет 2−4 годовых выручки.
Но здесь возникает логичный вопрос: не поздно ли браться за продажи на Amazon, когда рынок уже сложился и достиг такой степени развития? Особенно актуальны такие опасения для русскоязычных продавцов, которым при запуске eCom-бизнеса нужно будет параллельно изучать специфику агрегатора, общаться с подрядчиками из разных стран и пытаться обойти конкурентов, уже привыкших к экстремально развитому рынку США, где только количество подписок Prime численно превышает население России.
Ответ такой: сейчас — самое время. Можно сколько угодно сожалеть, что вы не оказались провидцем и не зашли на Amazon десять лет назад, но при этом нужно учитывать, что тогда для этого бизнеса не было выстроено практически никакой инфраструктуры. Предпринимателям в глобальном eCom приходилось действовать буквально наугад, экспериментируя со стратегиями продвижения и расплачиваясь убытками за неверно подобранные продукты, а какой опыт стоило считать релевантным для потенциальных сотрудников, каждый придумывал сам.
Сегодня же выстроены отработанные стратегии подбора и запуска продуктов, аналитические алгоритмы и инструменты продвижения товаров, в том числе разработанные самим агрегатором. Существует рынок подрядчиков и специалистов, обучающие материалы и эксперты, ко мнению которых можно прислушиваться — остается только разобраться в этом многообразии и выбрать тех, за кем действительно хочется тянуться. При этом онлайн-торговля все еще находится в стадии активного развития: ожидается, что выручка eCom-рынка США вырастет к 2027 году на 54,59%.
Поэтому не стоит ограничивать себя убеждением в том, что рынок Amazon США уже занят. Вместо этого лучше научиться ловить тренды, анализировать конкурентов и формировать уникальное предложение, отвечающее на запросы потенциального покупателя. Тем более, что сервисы площадки буквально позволяют ему разговаривать с вами, чтобы доносить требования к продукту — нужно только относиться к отзывам внимательнее, чем большинство селлеров, и тогда высокие продажи станут делом времени. А когда все нужные инструменты уже созданы и опробованы, даже странно ими не воспользоваться.
Если думаете о запуске eCom бизнеса, но не знаете, с чего начать, или просто хотите поговорить с теми, кто давно в теме — записывайтесь к нам на бесплатную консультацию — мы поможем.
2022 год изменил российское предпринимательство: из страны уехало как минимум полмиллиона человек, некоторым из них пришлось оставить бизнес и начать все заново в новом месте. С марта по май 2022 года в России закрылось 85 тысяч юридических лиц — почти в полтора раза больше, чем весной 2021 года. Еще четче, чем до этого пандемия, события февраля 2022 и сентября 2023 года показали: сегодня хороший бизнес должен быть гибким. И эта гибкость, прежде всего, географическая: те, кто заранее начал проекты, не привязанные к конкретному месту, уже успели много раз поблагодарить себя за это решение. Второй аспект гибкости должен позволить бизнесу подстраиваться под постоянно меняющиеся экономические условия — и оставаться устойчивым во время исторических перемен. Поэтому все стремятся зарабатывать в долларах — самой привлекательной с точки зрения стабильности валюте, в которой проводится 84,3% глобальных торговых расчетов.
eCom — решение обеих задач, которое у всех на слуху. Сфера растет и не планирует останавливаться, маркетплейсами пользуется каждый первый, и выбор там гораздо больше, чем в оффлайне. Если параллельно с этой статьей у вас открыта вкладка онлайн-магазина или вы читаете ее в очереди в пункте выдачи заказов, напишите в комментариях, что мы экстрасенсы.
Онлайн-бизнес можно вести откуда угодно — сейчас ни для регистрации компании, ни для открытия банковского счета не нужно посещать юрисдикцию, в которой эти действия происходят. Удаленно управлять командой сотрудников, живущих на любом расстоянии друг от друга или даже говорящих на разных языках, стало привычной задачей еще во время пандемии. И для многих неожиданно, но лично приезжать на производство, которое изготавливает товар, тоже не обязательно — в сфере eCom уже сложилась практика тестирования любого количества образцов даже сложной продукции на расстоянии.
При этом в России скорость роста количества онлайн-покупок весной 2022 года начала снижаться вместе с осложнением экономической ситуации — да и в целом треть россиян стала совершать меньше покупок, в том числе онлайн. Зато выручка Amazon за первый квартал 2023 г. выросла на 9,37% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Вместе с ней растет и средний чек онлайн-покупок, который в США превышает российский примерно в четыре раза. А самый главный аспект мы уже назвали — на Amazon США можно получить долларовую доходность, которая страхует от резких скачков курса и позволяет предпринимателю обеспечить себе ту самую географическую свободу.
Казалось бы, выбор очевиден — идем в eCom. Но многие русскоязычные предприниматели уже попробовали торговать на Wildberries, и понравилось там не всем. Площадка постепенно ужесточает условия, а репутация такого бизнеса постепенно ухудшается, потому что количество товаров избыточно, качество страдает, а берутся за торговлю на маркетплейсе все подряд. Поэтому начинает казаться, что Wildberries — новое инфоцыганство.
В то же время Amazon тщательно проверяет продавцов и блокирует тех, кто нарушает правила площадки, предлагает верификацию товаров и готов взять на себя доставку и хранение, что снижает вероятность претензий от покупателей. Amazon следит за тем, чтобы селлеры правильно регистрировали компании, вели бухучет и платили налоги, так что такой бизнес по определению не получится вести нечестными способами. К тому же репутация агрегатора уже выстроена — это признанный лидер рынка и законодатель трендов в индустрии eCom, который первым вводит как новые инструменты, так и регуляторные ограничения, а другие маркетплейсы с разной степенью успеха пытаются за ним повторять.
Поэтому Amazon можно рассматривать как следующий после русскоязычных маркетплейсов уровень для предпринимателя — выйти на него немного сложнее, но и ценность такого бизнеса выше. Выше как потому, что проект автоматически становится более комплексным, а его репутация — более прозрачной, так и в денежном выражении: листинг на Amazon можно продать, ровно как любую коммерчески успешную компанию в другой сфере. Средняя цена продажи бизнеса на Amazon сейчас составляет 2−4 годовых выручки.
Но здесь возникает логичный вопрос: не поздно ли браться за продажи на Amazon, когда рынок уже сложился и достиг такой степени развития? Особенно актуальны такие опасения для русскоязычных продавцов, которым при запуске eCom-бизнеса нужно будет параллельно изучать специфику агрегатора, общаться с подрядчиками из разных стран и пытаться обойти конкурентов, уже привыкших к экстремально развитому рынку США, где только количество подписок Prime численно превышает население России.
Ответ такой: сейчас — самое время. Можно сколько угодно сожалеть, что вы не оказались провидцем и не зашли на Amazon десять лет назад, но при этом нужно учитывать, что тогда для этого бизнеса не было выстроено практически никакой инфраструктуры. Предпринимателям в глобальном eCom приходилось действовать буквально наугад, экспериментируя со стратегиями продвижения и расплачиваясь убытками за неверно подобранные продукты, а какой опыт стоило считать релевантным для потенциальных сотрудников, каждый придумывал сам.
Сегодня же выстроены отработанные стратегии подбора и запуска продуктов, аналитические алгоритмы и инструменты продвижения товаров, в том числе разработанные самим агрегатором. Существует рынок подрядчиков и специалистов, обучающие материалы и эксперты, ко мнению которых можно прислушиваться — остается только разобраться в этом многообразии и выбрать тех, за кем действительно хочется тянуться. При этом онлайн-торговля все еще находится в стадии активного развития: ожидается, что выручка eCom-рынка США вырастет к 2027 году на 54,59%.
Поэтому не стоит ограничивать себя убеждением в том, что рынок Amazon США уже занят. Вместо этого лучше научиться ловить тренды, анализировать конкурентов и формировать уникальное предложение, отвечающее на запросы потенциального покупателя. Тем более, что сервисы площадки буквально позволяют ему разговаривать с вами, чтобы доносить требования к продукту — нужно только относиться к отзывам внимательнее, чем большинство селлеров, и тогда высокие продажи станут делом времени. А когда все нужные инструменты уже созданы и опробованы, даже странно ими не воспользоваться.
Если думаете о запуске eCom бизнеса, но не знаете, с чего начать, или просто хотите поговорить с теми, кто давно в теме — записывайтесь к нам на бесплатную консультацию — мы поможем.